铜仁信息港

当前位置:

情感共鸣有力量滴滴春节营销如何迎来开门红

2019/05/15 来源:铜仁信息港

导读

年年岁岁花类似,岁岁年年玩不同。尽人皆知,春节是消费者的狂欢日,同时也是商家营销的必争战场。2015年春节,在移动智能设备的普及下,各大企业

年年岁岁花类似,岁岁年年玩不同。尽人皆知,春节是消费者的狂欢日,同时也是商家营销的必争战场。2015年春节,在移动智能设备的普及下,各大企业品牌自然也是各显神通,使尽浑身解数各出奇招,希望巧借移动互联之东风,赢得2015春节营销开门红。

滴滴打车,作为移动互联出行领域的领军企业,自然也牢牢捉住了这个全年营销时机,以春节回家这一用户痛点为核心,打出系列组合拳,联合300多家重要渠道合作伙伴在营销上做足了文章。

数据显示,此次滴滴的春节营销活动中,有超过一亿的用户通过内容传播、春节礼包链式传播、品牌投放、APP端回家入口等方式参与其中。在其春节营销活动上线27天后,滴滴发出的春节礼包人数突破6500万,领取礼包人数突破1580万,注册新用户突破150万;其中有19.72%的新用户是领取礼包后即时注册。滴滴由此打响了新年来的场营销战役。

那么滴滴究竟做对了什么,才迎来了2015年营销开门红?

产品+ 促销+ 推广立体化展现

此次滴滴春节IMC营销以滴滴一下,马上回家为中心,赋予以人文的社会情感。

首先,在产品上,2015年春节,滴滴打车首次推出1键回家服务功能,并向用户免费送出数千万份价值230元-248元不等的春节回家大礼包。

其次,在营销上,滴滴通过在央视春运及春节联欢晚会期间的黄金时段渠道合作,对旗下滴滴专车TVC今天坐好一点进行投放,主打感情路线,赢得了亿万观众的暴光度。而且配合产品1键回家功能和春晚家和万事兴主题进行的多屏融会互动,迅速提升了滴滴品牌的知名度与美誉度,高效的投放效果,终究成为今年春晚营销与红包齐名的经典案例。

如何捉住回家、乡愁这些情感共鸣点,来提升品牌知名度和美誉度,是演好春节这个贺岁大戏的关键。滴滴打车也奇妙借势,其从人们在心灵上寻找出口的需求切入,发挥创意、生成富有正能量的营销活动,继而产生共鸣和认同感。

春节前夕,滴滴就结合持续发酵的让环卫工人早点回家热点事件,推出了以无论如何回家吧为主题的线上线下互动活动,与消费者进行品牌方面的沟通交流,吸引到数十万人积极参与。而针对主题所创作的系列文案,则更走心,迅速走红络,浏览总数高达500万,转发量超1万。

在路上总是过客,无论如何回家吧、再美的酒,也不解乡愁,无论如何回家吧等文案则跟每一标志性场景呼应,让人看了很容易产生带入感。滴滴抓住了国人回家和落叶归根这件事,使得品牌借势走回家这条情感路线,迅速扩大影响范围。

跨界合作增强品牌服务附加值

携手各大企业商家合作,必定是春节档营销的手法。春节期间,滴滴携手蒙牛红包牛奶、香飘飘奶茶联合推出了回家路送暖心礼品系列活动,在全国500多辆滴滴专车上配备5000箱共计6万盒蒙牛牛奶,免费派发给广大用户。

此外,滴滴还联合猎豹推出了橙色大巴免费送老乡回家公益活动,开通滴滴专线10趟北京-济南-青岛的橙色大巴,免费送在北京工作的异乡人回家过年;并联合浙江八套少儿频道共推滴滴送爱回家爱心专车来到浙江省各大汽车站、火车站等人流密集的地方,为用户发放送爱回家专车券,给老百姓的回家之路增添了一份温暖。

滴滴在化解春运回家难困境的同时,通过免费公益大巴和送牛奶等切实的行动优化服务体验,给乘客更加贴心的关怀,提升了专车品牌服务附加值。

在跨界成为潮流的当下,羊年春节前夕,滴滴也与央视一套即兴表演节目《喜乐街》联手,发起了一场喜乐接驾温暖回家主题公益活动,且邀请到《喜乐街》节目季嘉宾贾玲、李菁则担任滴滴专车司机,免费送幸运友回家过年。双微+明星的传播效应,在媒体和社交媒体中引起极大关注,赚足了用户的眼球。

不仅如此,滴滴在羊年春晚这个大舞台跨界方面,还与北京卫视春节晚会达成深度合作,

BTV春晚节目播出全程,双方借助摇一摇功能,向观众分享了总价值2.19亿元的滴滴打车红包,吸引到亿万用户的积极参与。数据统计显示,BTV春晚期间通过摇一摇参与互动的观众人数980万人次,页面访问量1.1亿次,送出滴滴打车红包超420万份。摇一摇营销互动方式的完美结合,终究使滴滴与BTV春晚双面开花,既满足观众的娱乐需求,更有效提升了品牌的知名度。

营销规律告诉我们,有大规模饥饿的用户,才有可能产生爆品。但同时,持续不断的产品宣扬,才能保证信息过处留痕。围绕着春节出行的传统痛点,全方位,立体化的品牌营销延续进行品牌营销,不但让滴滴完美实现了由土豪到情怀的大转身,更树立了滴滴品牌营销的标杆典范。

月经量多吃什么食物好
月经后期血块发黑
月经量少吃什么中药好
标签